挖词99年的今年多大3-回顾娃哈哈创始人宗庆后的一生

娃哈哈发布讣告称：集团创始人、董事长宗庆后同志于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

宗老曾说过，他不是资本家，而是企业家。他42岁才开始创业、他的奋斗贯穿了改革开放40多年的岁月，他坚持不上市的选择，不辞退员工的坚守，对比如今上市后却选择“润”出去的企业家，高下立判。

一、命运多舛

1945年10月12日，江苏宿迁市东大街的一个家庭中，一个男婴诞生了，他是宗家第一个孩子，后面家中又陆续添了4个孩子，这个排名老大的孩子南宋名将宗泽第 36 代孙，取名宗庆后，喻意庆祝宗家的香火绵延有续。

在20世纪，宗庆后的祖父曾在“东北王”张作霖部下谋得财政部长的职务，因做事靠谱，还曾担任河南省的代理省长，他有个儿子取名宗启。

宗启爱好化学，并且受过高级教育，曾在民国时期成为国民党政府的一名普通职员，后面的故事大家也能基本猜到，站错方向的宗家经历了几年的家道中落，辗转到了江苏宿迁市东大街，再后来，他被送到农村接受改造。

家里缺少壮丁，且几个孩子尚幼，一家人生活的重担就压到了宗家母亲王树珍的身上，莫说那个年代，即便是在现在一个女人仍很难独自抚养几个孩子，王树珍的压力可想而知。

做小学教师的她靠着一份微薄的工资独自抚养着孩子。但王树珍是个十分负责且坚韧的女性，即便是穷，她也教育孩子们要好好学习，要人穷志不穷。

让宗庆后印象最深刻的是家中的老三被送人的场景。在有天放学回家后，母亲把他独自拉到旁边说，老大，咱家人太多，实在是养不起了，我打算把她送给别人养。

宗庆后苦苦哀求母亲，说不上学了，准备干活养家。母亲笑着没说话，第二天回家后，他第一时间去床边寻找妹妹，搜寻无果后，他明白妹妹被送给别人养了。

从那时起，宗庆后就暗下决心，自己一定要多赚钱，让家人过更好的日子。

宗庆后原来准备报考免学费而且还有津贴的师范学校，但因出身不是贫下中农出身被拒绝。16岁那年他主动辍学，到一家汽修厂当学徒。但因长期的营养不良，身体干不了重活，被师父辞退。（这段经历，成为他创办娃哈哈的契机之一）

闲不住的他选择开始打零工，先后曾发过传单、卖过爆米花、帮别人看大门等。一晃时间来到了1963年，朋友给他带来了一个消息，舟山农场此时正在招知青，最重要的是不限制家庭背景。

宗庆后告别了家人，背上不多的行李，只身一人到了这家位于舟山的马目农场。这家农场位置偏僻，他在海滩上拼命地干活，挖盐、晒盐、挑盐每一项都十分卖力，还曾被评为舟山的“上山下乡积极分子”。

闲暇时候，其他工友喜欢聚在一起打牌，而宗庆后保持着不打牌、不喝酒、不串门的习惯，空闲之余一个人躲在角落看书。

农场书记是受过教育的，他非常欣赏这个干湖卖力而且愿意读书、特立独行的年轻人。经常鼓励他要多读书看报，甚至还动了保送他去上大学的念头。

但命运仿佛又跟这个年轻人开了个玩笑。1年后，该农场收缩，宗庆后到了绍兴的一家茶场。宗庆后苦中作乐，一边欣赏着祖国的大好河山，一边忙着做采茶、种茶、种稻、割稻等农活，一干就是15年。这期间，他继续保持着阅读的好习惯，并把每月20块工资剩下来的钱寄回家中。

1977年，宗庆后仍未回到杭州的老家，父母眼看他年龄也不小了就劝他在农场那边结婚成家。

为了让离家较远的儿子婚礼办的体面，宗庆后父母拿出家中的积蓄买了上好的木材，让2个弟弟帮忙加工成家具，并寄给在乡下的宗庆后。宗庆后看到远在家乡寄过来的大件行李后，内心五味杂陈，因为他此时并没有结婚的打算，恐怕要愧对父母的这份期待了。

宗庆后曾回忆过这15年的经历，总结起来就是苦其心志、劳其筋骨，为今后的艰苦奋斗奠定了基础。

二、人生起伏

1978年，一个新政策出台，家庭中有在异地工作知青的，家长若是能主动放弃城镇的工作选择退休，则异地的知青可以回去顶替退休父母的职业。

宗母王树珍听到后毫不犹豫的办理了退休手续，就这样，王树珍阔别了自己热爱的三尺讲台，换来了离家十几载的儿子得以回家。

但33岁宗庆后回家后，因其并无教学经验和学历，被安排到同属教育系统的杭州上城区邮电路小学工农校办纸箱厂当工人，开启了机械性的做纸箱工作。

这份不用太动脑筋的工作不是宗庆后身上的“枷锁”，即便是机械工作他也在总结提升，并多次向领导分享自己的想法。

起初，领导认为宗庆后这是爱表现、出风头。于是问他：我说小宗啊，你既然鬼点子这么多，那调你去做推销员好不好？这样也算给厂子打通销路，厂里也不会亏待你，按销量给你算提成如何？

彼时的推销员跟现在的概念不同，那时候是得自己骑着三轮车去兜售纸箱的。一般的年轻人嫌脏、怕丢人，不肯干。

而宗庆后则满口答应，厂里也积极为他分配了一个单人宿舍，这样宗庆后的干劲就更足了。他白天深入各个鱼龙混杂的场所兜售纸箱，晚上一个人关起门来读书，为下阶段的创业沉淀着。

他隔壁宿舍当时住着一位退休的老干部，在原本听到隔壁分给一个小伙子的时候，老干部端着茶杯脑门一拍，以为自己今后清净的日子将不复存在。

结果宗庆后搬来后就是一心读书，时间久了老干部都好奇这年轻人把自己关在房子里捣鼓着什么？当他问道宗庆后在挑灯夜读后，他激动地问：小宗啊，像你这么爱学习的小伙子不多了。但也不能只顾着学习啊，终身大事还是要考虑的嘛，今年多大了？

宗庆后抱着书，笑着说35了。

老干部惜才，想为他牵线搭桥，介绍个合适的姑娘，就想到了自己的同事的女儿施幼珍。

施幼珍彼时已经是名驻扎在东北部队的副排长，也是一名大龄青年。在老干部的介绍下，2人逐渐熟络起来，在1980你奶奶5月1日，步入了婚姻的殿堂。

宗庆后也在这几年，换了几家厂子工作，推销过电表、电风扇等产品，为自己创业继续积累着。

1986年，“承包责任制”已经加大推广，人们已经达成共识，把经济效益差的企业交给真正的人才去管理经营。

1987年4月，杭州上城区杭州市上城区文教局对下属的校办企业经销部用承包经营的方式公开选拔经销部负责人。彼时文教领导的心理预期是创利指标4万元，而宗庆后则拍胸脯的说，4万元太少，并主动提出承担每年10万元的利润。

宗庆后的魄力让他在一众竞选者中脱颖而出，5月1日，经销部正式挂牌，主营业务是代销汽水、棒冰及文具纸张，利润以厘来计算，但好在需求巨大。

就这样，靠着物美价廉，宗庆后很快在杭州市上城区40多所学校立起口碑，但因手下有2名退休的教师，所以宗庆后经常亲自蹬着三轮车送货上门。

三、娃哈哈

蹬着三轮的宗庆后仍不忘眼睛朝前看，80年代随着人们富裕起来，开始注重健康和营养。这其中，针对儿童的健康的营养品的“商机”就主动叩开了宗庆后厂家的大门。

一家刚成立的营养品公司，生产了名为“中国花粉”的口服液，但苦于没有知名度，且厂家没有经验，包装广告杂乱、价格稍贵，销量一般。

当这家老板找到宗庆后提出期望他能成为经销代理时，他欣然答应，并提出了自己的建议：精简包装，降低价格。

随后，在宗庆后的穿针引线下，该口服液直接卖脱销，开始供不应求。看到巨大商机的宗庆后决定主动出击，以“增强儿童体质”为由，说服杭州计委筹建起了“杭州保灵儿童营养食品厂”。

随后，宗庆后靠着自己营销的天赋加上努力，3个月的时间就卖出了120万盒“中国花粉口服液”，1987年实现销售总额430余万，上缴利润22余万的奇迹。

1年后，宗庆后的校办企业经销部净资产已达到800余万，员工多达130余名。宗庆后早已不再满足于代销产品，而是向创办属于自己的儿童营养产品。

他发现，随着知识的普及，部分消费者逐渐担心花粉液是否含有性激素，同时保健品市场产品众多却没有针对儿童的特定种类。

和1988年5月《杭州日报》的一组调查数据：当时全国约有儿童3.5亿，31%的孩子都因挑食、厌食导致营养不良。

宗庆后看到这组数据，再加上自己早年营养不良的经历，一个大胆的计划在脑中逐渐清晰了起来。

他决定自掏腰包5万元，找到当时浙江医科大的儿童营养学专家63岁的朱寿民教授，希望能研发出针对儿童这一特殊群体的营养液。

最终，朱教授为其研制了桂圆、红枣、鸡肝等为原材料的营养品配方。

另一边，宗庆后把目光瞄向了杭州国字号百年老店，胡庆余堂的技师张宏辉。谁知，这张宏辉却不肯轻易出山。

宗庆后拿出了“三顾茅庐”的精神，直到最后，宗庆后把教育局刚刚分给他家的房子，送给了张宏辉。最终才打动了这个男人。

而宗庆后一家三口则只能继续挤在十多平的老房子里。

张宏辉感动的一塌糊涂，看到宗庆后如此有诚意，他拿出十足的劲头投入到产品的研发。

最终，产品呈现在了宗庆后的眼前，他把此产品命名为“娃哈哈”。随后，他大手一挥，1988年10月20日，“娃哈哈儿童营养液”投入到了正式生产。

产品有了，但没有知名度顾客是不会认可的。

于是，如何用广告让产品一炮而红，在他脑中苦苦思索，他把目光瞄准了电视广告。彼时除了一、二线城市，普通的老百姓家中有电视的并不多，所以人们格外珍惜电视上获得的信息。

曾庆后开始跟杭州的电视台接触，最终以21万元的“天价”获得广告投放。之所以叫天价，是因为当时评价一家人有钱的标准就是“万元户”，而且彼时的宗庆后的账上已经仅剩余10余万元。

公司的知情人员心里都没有底，而宗庆后却面不改色的有序部署着。

广告有时候讲究大道质朴，娃哈哈的广告词“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，这一句犹如平地一声雷，深深的植入了消费者的脑海中。

彼时小有积蓄的家庭大多为独生子女，不能委屈孩子、不让孩子输在起跑线上的心理，让大家对娃哈哈营养液趋之若鹜。

订单犹如雪花一般，飘向了娃哈哈。广告投放后的第一个月，销售量就超15万盒，第二个月则超过了20万盒。1991年，娃哈哈的年销售额达4亿余元，净利润也高达7000余万元。这在当时，无疑是一笔巨款。

看到广告的效果后，娃哈哈决定在全国的电视、广播、报纸上发力，在接下来的10多年，娃哈哈各类产品的广告费支出，多达40余亿元，稳居央视前3名广告商。（剩下2名，大家都懂）

所谓投桃报李，在知名度打响后再投入广告，就是在消费者心目中不断加深印象，自此，娃哈哈这一儿童饮品在中国的土地上经久不衰。

为了扩大生产，娃哈哈在1991年出资8411万元，兼并了亏损多年的杭州罐头食品厂，原有的2200多名员工悉数加入娃哈哈这个大家庭。

时间来到94年，虽然订单数到手发抖，但显然没有到数钱数到手抽筋的地步。彼时的娃哈哈订单虽多，但工厂的生产力，显然跟不上消费者的热情了。

宗庆后暗自拍板，为了这2000多名员工，为了娃哈哈的品质，他打算用当时世界上最先进的技术去打造一个真正属于娃哈哈的最高端生产基地。

在1994年娃哈哈全国经销商大会上，正当经销商们酒过三巡情绪正浓之时，宗庆后宣布，从今往后经销商如果要拿货娃哈哈，得先交预付款，也可以称之为叫押金。

当然了，为了表示诚意，娃哈哈会给予其相应的利息，1年后，押金会如数奉还。

面对如此畅销的产品，哪个经销商会多啰嗦一句呢？

在饮料赛道取得巨大成功的宗庆后开始围绕“饮料”不断的推出新产品，1996年宗庆后与法国达能组成合资企业，娃哈哈纯净水诞生。并请到了当时歌坛的奶油小生王力宏来代言。打开电视，《我的眼里只有你》《心中只有你》《爱你就等于爱自己》等歌曲迎面扑来，时至今日，娃哈哈纯净水仍有一席之地。

随后，宗庆后把目光瞄向了可乐市场。莫说国内市场，即便是国际市场，在可乐这个领域也鲜有可口可乐和百事可乐的对手。1997年，宗庆后大胆决定，生产一个中国人自己的可乐，并命名为非常可乐。

彼时，忙着数钱的公司高层们绝大多数人是不赞同的，挑战可口可乐的地位，老宗莫不是疯了？

但宗庆后准备做的事情，又有哪个员工能挑战的了呢？

1998年6月10日，彼时的中国球迷是幸福的，因为国足那阶段到往后10余年是高光时刻。守在电视机前看法国世界杯的球迷们被一则广告语吸引：非常可乐，中国人自己的可乐。

又是一句简单而又深入人心的广告语，让非常可乐一炮而红，1999年，销量就来到40万吨，当年可口可乐的销量不过50万吨，但可惜，非常可乐最终还是没有坚持下来。

2004年，宗庆后决定实施“全面创新”战略，营养快线、AD钙奶、爽歪歪等娃哈哈的新产品源源不断的推出，全线产品超48个。

四、达娃之争

娃哈哈的发展，也并非是一帆风顺的。

娃哈哈曾与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立多家公司，最初商议的是，娃哈哈占股49%，达能与百富勤占股51%。原本愉快的合作，在经历过亚洲经济危机后变得不再牢靠。

百富勤为了自救，选择将股权卖给达能，这样，达能就以51%的优势领先于娃哈哈。

2006年，达能提出想以40亿的价格，去收购娃哈哈非合资企业51%的股权。

宗庆后强烈不满，马上发表声明，谴责达能的这一“并购陷阱”。

达能则鸡贼的表示，是宗庆后先违反协议的，因为他在合资公司之外，仍使用娃哈哈商标。

达能还曾要宗庆后将“娃哈哈”这个商标权转让给双方的合资公司，国家商标局并未同意。

随后，双方的矛盾越陷越深。

直到宗庆后主动提出辞去合资公司董事长职务，此举引发了娃哈哈员工们的怒火，“没有宗庆后，哪有娃哈哈？”

随后商务部表等部门的有关斡旋下，2009年9月，双方才发表联合声明达成和解方案。宗庆后支付3亿欧元收购达能的51%的股权，双方将终止与纠纷有关的所有法律程序。

在这一事件告一段落后，2010年，宗庆后曾提出要“再造一个娃哈哈”，争取3年内的年销售收入达到1000亿元。2013年，娃哈哈的营业收入为782.78亿元，虽不及自己的千亿口号，但这已经是这些年来娃哈哈的最好成绩。

五、接班人宗馥莉

宗馥莉生于1982年，14岁的她就已经出国留学接受西方的教育，2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业后回到娃哈哈工作。

她曾多次跨界创业，但相对于“娃哈哈”来说，大多数并不成功。让人们印象最深刻的还是她以“不喜欢”和“年纪老”的理由，选择与娃哈哈合作了20多年的代言人王力宏解约。

彼时，网上嘲讽一片，但没曾想在2021年12月9日，王力宏爆出丑闻，网友纷纷对其留下赞美的留言。而她单身的属性，更是让评论区成为单身男性的角斗场。

就在这一刻，宗馥莉被任命为娃哈哈副董事长兼总经理。

2024年春节前夕，传出宗庆后因肺癌病重入住浙江大学医学院附属邵逸夫医院的消息。2月25日10时30分，宗庆后因病医治无效逝世，享年79岁。

对比曾经意气风发，如今销魂落魄的许家印和为梦想窒息出去的贾跃亭，以及很多上市后，不惦记发展却惦记着套现离场的很多人，一个他一个曹德旺，才是真正脚踏实地的企业家。

回到过去，谁能想到，一个42岁的男人，能靠一瓶饮料，创造出企业家的佳话呢？

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